创业者,投资人在见你之前通常会做这些

投资人在听你说得天花乱坠之前,通常会做这些事情。如果你不知道,那就是盲人骑瞎马,夜半临深池。

投资人一般会为一次会面付出三部分的精力和时间,并通过三步来完成。

第一步,了解你的公司。

如果你认为投资人与你见面之前什么都不做而只是听你说,那你就大错特错了。他们会通过各种渠道了解你和你的公司。这些包括你的官网、官微、微信服务号等,也包括在诸如天眼查及企业信用网上的资料。投资人会看你的产品,买你的产品,甚至会梳理你的产品。他们要了解你的竞争对手和你潜在的客户究竟是哪些。同时,他还要了解他可能的竞争对手,分析你可能还向哪个投资人伸出过橄榄枝,还是你根本就是捡到篮里就是菜。另外,投资人还有可能微服私访,混杂在你的客户之中。他做了充足的准备后,再装出一付随和或随便或是例行公事或是认认真真的样子来到你的公司。如果你胆敢在他面前吹牛,颠倒黑白,你能想像到结局么?

第二步,与你面谈。

投资人会给你多少时间面谈?不同的投资人不一样,你可以做多手准备。但值得注意的是,认真的投资人甚至会留出一个半小时与你面谈,因为他怕你说不完。还有些投资人,准备让你一直不停地讲,不停地讲,一直讲到你累了为止。而你的感觉是什么?你的感觉一般是“投资人很忙,我尽可能简明扼要地说清楚就行了”。可是你哪里知道,投资人的主要工作,主要任务,主要精力,就是与创业者谈话。你一写要把你的想法、你的产品、你的未来向投资者说清楚,说明白。你在说这些的时候,你的投资人会想什么?会佩服你的伟大和聪明的头脑么?不是,他在想如何把你说的这些变为现实,难度究竟有多大。

在与你谈话的时候,在听你谈话的时候,你真正的投资人可能会关掉手机,或者把手机调到静音状态,来听你谈话。如果你自己的手机都总是响起,然后你一边说着“对不起”一边慌忙地关掉手机,你知道你的投资人如何看待你么?

你的材料是否准备得充分?你的投资人做好了准备要看你的公司材料,来听你介绍产品,来听你讲讲你的业务。你有没有针对投资人的公司材料?这可不只是你的宣传画册而已。你要尽可能地准备全面。如果你的投资人坐在哪里,你却连个PPT也没有做,你认为你是谁呢?你知道自己做的事情是什么吗?你正在做着与企业的命运相关的重要的事情。另外,一定要使用纸质的笔记本和钢笔或签字笔来记录投资人说的重要的事项,而不是用手机记录或者用电脑记录。

互动,会有很多互动,投资人问你,你也可以问投资人。很多临时想到的问题都有可能。因此你需要对自己的企业做充分的准备。

第三,投资人回去之后会总结与你的谈话。

投资人会回忆与你的谈话,还会查一些信息,甚至与其他合伙人一起讨论你的公司,来决定要不要给你机会。

与投资人面谈,你准备好了吗?

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